女性スタッフによる営業支援を行っております。
営業戦略に基いてターゲットをセグメントし、営業先リストを作成スクリプト作成、テレマーケティングを行います。
また、進捗を共有しながらクライアント様と営業先への同行、フォローなど、
継続的な新規開拓営業のサポートを行います。
BtoB営業 IT業界（WEB制作、広告、システム開発、新規媒体）
オフィスデザイン、士業、人材コンサルティング等。
初期費用 固定費 業務成果報酬 ※取り組み内容により別途ご相談。
【女性スタッフによる新規開拓】
新規開拓営業において、ほとんどの場合、初回訪問時にお客様は警戒されています。
新規で営業にきた人に、快く丁寧に対応頂ける企業は少ないでしょう。
その中でやはり男性が営業に訪問に行くと、何か売りこまれるのでは警戒心が高まり、
その上比較的男性はロジカルで的確な説明ができる一方、素晴らしいプレゼンであっても結果的に潜在的な
ニーズが拾えない、その場限りのアポイントで終わってしまうなど、なかなか新規の商談でお客様の本音や
ニーズを聞き出すことができないという声を多く聞くことがあります。
一方女性の場合は、女性特有の共感しながら相手の話を聞くことができたり、相手のほんの小さな間や言葉から、相手の感情を読み取りニーズを聞き出す能力にすぐれています。
新規での訪問や新規でのアポイント取りにおいても、まずお客様の求めているものは何かをヒアリングし、
ニーズを引き出します。新規開拓において、一番大事なスタンスです。弊社の女性営業支援は、
よりエンドユーザー様のニーズに合う提案ができるようサポートし、ご一緒に確実な成約を目指します。
【WEB制作会社様】
大手企業様との直接の取引も多く、非常にクオリティーの高い仕事をしていらっしゃる会社様ですが、
リーマン・ショック以降、全体的に案件のボリュームが減ってきているというタイミングでご相談頂きました。
弊社の過去経験上、やはり制作のクオリティなどを訴求しても、なかなか新規での取引に繋がらないといったケースが多かったので、新規性のあるプロモーションで使えるアプリをフックにセグメントを切って大手企業に、アプローチをしたところすぐにアポイントに繋がり、新規で大手企業様に入り込むことができました。
【システム開発会社様】
新規性の高いパッケージを開発され、営業を実施しているが中々うまくいかないといったタイミングでご相談頂き、ました。
エンドユーザー様に対しての営業のみを行なっていたので、エンドユーザー様への営業での実績も作り、
一方で代理店となって頂けるような企業様へのアプローチも進めてはどうか提案させて頂きました。
実績が少しづつでききたので、新たな商流を構築していくことができ、効率的な営業を展開することができました。
